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第134章 摩篇

鬼谷子之纵横捭阖录静心淡薄123 1675字2025年12月09日 06:27

《揣篇》的余韵未消,王诩便开启了《摩篇》的传授,强调“摩意”之术。

“摩者,顺也。”王诩端坐案前,神色平和,“揣是测度,摩是顺合;揣是知其情,摩是投其好。若说揣是‘知彼’,那摩便是‘顺彼’,通过顺应对方的性情、喜好,潜移默化地影响其决策,实现自己的目标。”

他顿了顿,继续道:“揣与摩,如同车之两轮、鸟之双翼,缺一不可。只揣不摩,如同知晓病症却不开药方,难以成事;只摩不揣,如同盲目下药,可能适得其反。唯有先揣后摩,揣摩结合,才能‘摩之以其类,焉有不相应者’。”

张仪想起在潜城,曾因未顺国君的好胜之心,直接指出其决策的失误,险些被疏远,不由感慨:“弟子明白了。摩意并非阿谀奉承,而是在尊重对方的基础上,巧妙引导。就像治水,堵不如疏,强行劝说不如顺其心意,让他主动接受我们的观点。”

“正是。”王诩取出一个布偶,布偶胸前有一个小孔,“这布偶如同诸侯,小孔是他的‘心意之窍’。你们需通过观察布偶的神态、服饰,揣度其喜好,然后选择合适的‘工具’,顺着小孔‘摩’入,让布偶接受我们的‘心意’。”

他拿出四样工具:鲜花、宝剑、书籍、钱币,分别对应四种喜好。

第一只布偶身着华服,神态倨傲,显然喜好虚荣。

吕贡笑道:“此布偶好虚荣,当用鲜花‘摩’之。鲜花象征荣耀与赞美,先对其大加赞赏,肯定其过往的功绩,满足其虚荣心,再顺势提出自己的请求,必能得到回应。”

第二只布偶手持兵器,神色坚毅,显然喜好武力。

张仪道:“此布偶好武力,当用宝剑‘摩’之。宝剑象征权势与战功,先与其探讨兵法谋略,赞美其军队的强大,再献上富国强兵之策,必能打动于他。”

第三只布偶手持书卷,神态儒雅,显然喜好文墨。

苏秦道:“此布偶好文墨,当用书籍‘摩’之。书籍象征学识与智慧,先与其探讨治国之道、文化传承,展现自己的学识,再献上教化百姓、兴办学校之策,必能赢得尊重与信任。”

第四只布偶手持算盘,神态精明,显然喜好财富。

孙膑道:“此布偶好财富,当用钱币‘摩’之。钱币象征利益与富足,先与其分析经济形势,指出获利的机遇,献上发展生产、促进贸易之策,必能让他动心。”

王诩点头:“你们做得很好。摩意的核心,是‘投其所好,顺势引导’。但要记住,摩意不可过度,若一味迎合,失去原则,反而会被对方轻视,难以实现真正的目标。”

他话锋一转,语气凝重:“我再给你们一个实战场景。假设你们要劝说一位‘刚愎自用’的诸侯,他坚持要攻打一个弱小的国家,而你知道这是一场必败之战。你们该如何运用‘摩意’之术,让他放弃攻打计划?”

四人陷入了沉思。

孙膑率先道:“刚愎自用之君,最忌被人直接反驳。我们不可直言劝阻,而是要顺着他的好胜之心,先肯定他的勇气和军队的强大,然后‘摩’其担忧,分析攻打小国的弊端——如损耗国力、引发其他国家的不满、给强国可乘之机等,让他自己意识到风险,主动放弃计划。”

张仪补充道:“还可以‘摩’其野心,告诉他攻打小国获利甚微,不如积蓄力量,攻打一个更强大的国家,既能获得更大的利益,又能彰显他的霸主地位,引导他转移目标,放弃攻打小国。”

吕贡道:“可以找一个他信任的人,先向他进言,表达支持攻打小国的意愿,然后在讨论中,‘不经意’地提出一些攻打小国的难题和风险,让他自己产生疑虑,我们再顺势劝说,效果会更好。”

苏秦道:“最关键的是,要让他觉得放弃攻打计划是他自己的决定,而非我们劝说的结果。可以提供一些虚假的情报,如小国与强国结盟、小国做好了充分的防御准备等,让他误以为攻打小国确实不可行,从而主动放弃。”

王诩抚掌大笑:“说得好!你们已深刻领悟了‘摩意’之术的精髓。摩意的最高境界,是‘无形无声’,在不知不觉中影响对方的决策,让他觉得一切都是自己的想法,而我们只是‘恰逢其会’。”

他取出《摩篇》精要竹简,分给四人:“这卷竹简记载了‘摩意’的具体技巧,如‘微摩之以其索欲,测而探之’‘摩之在此,符之在彼’,你们仔细研读,结合之前的实践,下月我会安排模拟劝说,检验你们的学习成果。”

四位弟子接过竹简,心中充满了期待。他们明白,《摩篇》是游说诸侯、化解危机的关键,只有真正掌握“摩意”之道,才能在乱世中灵活应变,实现自己的目标。

静心淡薄 · 作家说
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